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“莱斯托夫”效应教你实用的社交技巧

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“莱斯托夫”效应

前苏联心理学家莱斯托夫曾发现一个非常有趣的现象,在一场人数众多的宴会上,主人经介绍与来宾一一握手时,只能对身形、相貌、年龄、地位等特征中最为突出者,即时记下他们的姓名。通过总结,他发现生活中有很多类似的现象,于是,他大胆地推测人们总是容易记住那些特殊的事物,随后他做了一系列实验都证明了他的这一推测。而最终这个推测被总结为心理学上关于记忆的著名效应:莱斯托夫效应。

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突出你的个性品质

个性,是指区别于他人的独特精神面貌。性格、能力、气质,都属于个性的成分。个性的形成与发展是个很复杂的过程,更是许多影响因素共同作用的结果。在一定程度上,每个人都是他自己个性的设计者。

心理学家指出,人对初次打交道的陌生人的印象只会保持很短一段时间。按照莱斯托夫效应的观点,如果你想要别人长时间记住自己,就必须巧妙地突出自己的个性和特色,让自己最突出的个性成为对方记忆的焦点。

成功人士都有其突出的个人魅力,这种魅力来源于他的个性,而他的个性又表现在他做人的态度、做事的风格上。如前文所言,每个人都有自己的特色,但区别于那些成功人士的一点是,很多原本有特色的人一旦和陌生人打交道,不是拘束着,就是发挥失常。其实,这是因为他们还没有掌握突出自己个性特点的关键技巧:用行动突出热情。如果你是一个热情的人,那就完全没有必要因为有陌生人情结而隐藏你的优点。

突出热情的方法有很多:

01.

当你首次与陌生人打交道,你可以主动和对方握手,微笑着介绍自己,并且在谈话中不吝啬自己的赞美。如果对方需要帮助,你更要热情地施以援手。这样对方很容易长久地记住你,并给你贴上热情的标签。

02.

用语言突出幽默。如果你很幽默,那就保持最自然的姿态,巧妙地将小幽默揉进谈话中,只需要短短几分钟的接触,别人就会牢牢记住你。

用眼神突出自信。最能看出一个人是否自信的地方就是眼神。自信的眼神应该是正视对方,面带微笑,目光炯炯但不咄咄逼人,一旦这样自信的眼神成为你的招牌,那你必然会从周围的人群中脱颖而出。

03.

用语调突出从容。在很多人眼中看来,从容的人让人感觉舒缓、安定、很舒服。表现从容的最好方式是处理自己的语调,抑扬顿挫的语调、主次分明的说话方式会给对方留下很好的印象。

04.

适时表现自己的才能。在与陌生人打交道的过程中,如果有适合展示自己才华的机会,一定不要错过,才华横溢的你一定会让对方在很长一段时间里记忆犹新。

值得注意的是,很多人都不知道自己的特色是什么,或者认为自己没有特色。这是一种错误的想法,每个人都有着自己的个性,有些人幽默,有些人自信,除了这些个性上的特色外,还有很多别的因素能让对方记忆深刻,比如有些人微笑很美,有些人眼睛很有神,或者有些人的穿着非常吸引人……只要你善于发现并善于利用,它们都能帮助你取得良好的莱斯托夫效应。

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制造个性的闪光点

闪光点也是可以制造的吗?这是当然的??赡苣阄薹ê芸旄谋淠愕男愿?,让自己马上热情、幽默、从容起来,但你可以改变你的外在,让自己闪光起来。

01.

让服饰突出你的优势。在人际交往中,人们总是先看到一个人的外表、长相、身材、服饰等,这些会让他们产生一定的心理感受。这些东西中最容易变更的是服饰,最讲究技巧的也是服饰。得体的穿着讲究和人本身的身材年龄性格和谐,同时也讲究与场合的和谐,在不出错的基础上再讲究搭配的技巧。平时应该多浏览一些时尚杂志或网站,根据自己生活和工作的需要,巧妙地打扮自己,让自己脱颖而出。

02.

保持优雅的仪态。行为举止优雅得体很容易让你显得出类拔萃,如果你有良好的修养,那么不用说话,只用行动便能给对方留下强烈的印象。因此,在和陌生人打交道的时候一定要记住不徐不急,落落大方。坐则腰背挺直,行则挺胸收腹,站立则要抬头平视。

03.

让表情生动起来。表情是人际交往中最重要的东西之一,人的喜怒哀乐都是通过表情来传递的。在和陌生人打交道的过程中,彼此最关注的还是对方的表情变化。如果想要别人对你记忆深刻,一定要让自己的表情生动起来,多微笑,时不时流露出内心的真实感觉,这会让对方觉得你很亲切,很与众不同,从而对你留下格外深刻的印象。

在这个讲究个性和个人魅力的时代,平庸者注定被埋没,我们改变现状的方法并不难,有时候只需要恰到好处地闪那么一次光。利用好上面的小技巧,谁都可以成为人际交往中的焦点。

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“莱斯托夫”效应应用——抓住交际的最初四分钟

人们是否愿意成为朋友或什么时候可能成为朋友,陌生人之间接触的头四分钟是至关重要的。当你在社交场合中遇到陌生人,你应把注意力集中在他身上四分钟。很多人的生活将因此而改变。

你会注意到,一般人并不专心致志地注意自己刚认识的人,他不断地东张西望,似乎在寻找更加有趣的人。如果谁这样对待你,你一定不会喜欢他。当我们被介绍给新朋友时,我们应当尽量显得友好和自信。

另外,我们不能让别人认为我们很自负,对别人显示出兴趣或表示同情是很重要的,要知道别人也有自己的需要、恐惧和希望。

听到上述劝告,你或许会说,我不是一个天性友好或自信的人,这样做,不是不诚实吗?佐宁博士认为,只要实践几次,就会改变自己的社交方式了。只要我们想改变自己的性格,我们终究会习惯的,这就像买了一辆新车,最初你可能觉得不熟悉,但是它总比旧的好。

是否说,天性不善友好和自持的人,表现出友好或自信是一种不诚实的行为呢?佐宁博士说:“或许吧,‘完全的诚实’对于社交关系来说往往并不合适,特别是在相互接触的头几分钟,这时可能有各种各样的表现,但是适当的表演,在和陌生人的交际中是最好的一种方式?!闭馐辈皇潜г棺约旱慕】滴侍饣蛘冶鹑说娜钡愕氖焙?,这也不是彻底地把自己的观点和印象和盘托出的时候。

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