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人际交往如何获得真正的人脉?

印象中他一直是个热情分子,喜欢热闹聚会,好盘点人脉关系。从前最常听他聊起的话题就是,今天又认识了行业内的某某高管,有资源;参加了某个品牌发布会,和众位来宾互相留了名片,这是资源;通过朋友认识了新朋友,新朋友是某世界五百强公司的中层领导,资源啊……

小万非常注重人脉资源的建立,用他的原话来说:“多认识人,就是一种资源的培养,对事业提升有很大的帮助?!?/p>

后来有次新车发布会上,遇见他在现场,看他言谈举止一副运筹帷幄的样子,与甲方沟通时一改从前的攀交,变得沉稳成熟。说得再直白点,就是有范儿了。

02

他当时联系了一个关系特别好的客户,希望对方能够帮自己拿下一个正在推广的项目。

在联系之前,小万是很有把握的,他说他跟这个客户吃过几次饭,对方喝完酒拍着胸脯对他说:“有事你说话?!比欢?,等到关键时刻,小万倒是开口询问了,客户却说:“此项目的招标是按流程走的,你的公司才成立不久,人手不够,名气不大,以后有机会再说?!?/p>

小万心跌落,但他不死心,接连把电话打到了可能帮助他的几个重要客户那里,均得到了大同小异的回复:“小万啊,你的公司才成立不久,好好做,前途无量啊?!?/p>

他想不通,明明就客户一句话的事,怎么实现起来这么困难?

“其实,脑子一转弯也就想通了,人家凭什么要换掉原来的合作伙伴,接受半路杀出、资历尚不足、能力未知的我?我能给他带来什么效益?”

不是吃几顿饭,喝几杯酒,聊几次天就能够建成所谓的人脉关系;在工作、事业、应酬中用到人脉时,一定要跟对方旗鼓相当,才能够将合作进行到底

能力对等,是一切合作的前提。你的公司只有老板和员工两个人,就是给你一个大项目,你也接不住。再说,对方也不会轻易就把大项目交给你,也要考虑项目的运作和结果,谁也不能拿“交情”冒险。

与人交际,并无任何过错。交际带来的机会在某种程度下确实是有帮助的,但这是潜在的机会,前提是你有资本将其拿下。

03

一桌众人,大家纷纷举杯,说着“很开心认识你”“以后有机会合作”之类的话,互相递交名片,场面其乐融融。

我对面的男孩也向主位上的被称为林总的人递了名片,只见林总随意点了点头,然后把名片丢到酒杯旁;名片就被溢出的酒打湿。离席我特意看了下,那张名片被丢在那里

没散场前,林总与邻座的男子有说有笑, 并且不时哄哄邻座男子家的儿子,甚至亲自喂了他喝汤,还笑言“要认作干儿子”

有钱和权力的男人能放下身段去逗别人家的小孩,除了真的喜欢这个小孩,并和小孩父亲有相当好的感情外,就是这种状态所映射的背后,是他们势必在某些方面能力的持衡,金钱或价值观。即便有人能够帮助我们,我的付出无法支撑对方需求时,这种帮助就会失衡。

说白了一个人比你段位高太多,你们身份不对等;他能给你带来帮助,但你不能给他带来利益,那他为什么要帮你?

我们要做的就是努力地提升自己,让自己有能力与对方平等地对话,而不是一方高高在上,一方垂尾乞怜。

你不如他时,你不是狐假虎威借人名声自称人脉,甚至以此自大;也不是羡慕嫉妒恨,痛斥不公平,接连抱怨;而是争取在他处,在专业的领域,让自己变得更优秀,让聪明才智用在正确的地方。

等你足够强大,你们再平等地交谈,甚至互换利益。他能帮到你,你很高兴;你能帮到他,他亦会感到荣幸。这才是最平衡的状态,才是真正的人脉。

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